งานแคนตันแฟร์ฤดูใบไม้ผลิเผยให้เห็นการเปลี่ยนแปลงด้านพลังงานครั้งใหม่: ลูกค้าจากเอเชีย แอฟริกา และละตินอเมริกากำลังเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

เมื่อการจัดงานแคนตันแฟร์ครั้งที่ 135 ระยะแรกสิ้นสุดลง สัญญาณที่ชัดเจนได้ปรากฏขึ้น: ในตลาดอินเวอร์เตอร์และระบบจัดเก็บพลังงานระดับโลกที่มีการแข่งขันสูงขึ้นเรื่อยๆ ในปัจจุบัน ตลาดเอเชีย-แอฟริกา-ละตินอเมริกา (AALA) กำลังกลายเป็นเครื่องยนต์ขับเคลื่อนการเติบโตที่สำคัญที่สุดสำหรับบริษัทพลังงานใหม่ของจีน

ระหว่างวันที่ 15-19 เมษายน 2567 งานแสดงสินค้านำเข้าและส่งออกจีนครั้งที่ 135 (งานแคนตันแฟร์) ระยะที่ 1 ได้จัดขึ้นที่เมืองกว่างโจว พื้นที่จัดแสดงรวมกว่า 1.55 ล้านตารางเมตร มีบริษัทเข้าร่วมงานมากเป็นประวัติการณ์ถึง 29,000 บริษัท ระยะที่ 1 นี้จัดขึ้นภายใต้หัวข้อ “การผลิตขั้นสูง” โดยมีไฮไลท์สำคัญคือพื้นที่จัดแสดงพลังงานใหม่ที่ขยายใหญ่ขึ้นอย่างมาก

โครงสร้างผู้ซื้อกำลังเปลี่ยนแปลง: ส่วนแบ่งการตลาดของ AALA ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ข้อมูลจากงานแคนตันแฟร์ครั้งนี้เผยให้เห็นแนวโน้มที่สำคัญอย่างหนึ่ง นั่นคือ ตลาดเกิดใหม่กำลังกลายเป็นพลังขับเคลื่อนหลักของงานนี้อย่างแท้จริง

เมื่อสิ้นสุดระยะที่ 1 จำนวนผู้ซื้อจากต่างประเทศที่เข้าร่วมงานแบบออฟไลน์มีจำนวน 125,440 ราย จาก 212 ประเทศและภูมิภาค เพิ่มขึ้น 23.2% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ในจำนวนนี้ ผู้ซื้อจากประเทศในโครงการริเริ่มหนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง (BRI) มีจำนวน 85,682 ราย คิดเป็น 68.3% ของทั้งหมด ในขณะที่ผู้ซื้อจากยุโรปและสหรัฐอเมริกามีจำนวนเพียง 22,694 ราย น้อยกว่า 20%

ที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้น ข้อมูลการลงทะเบียนล่วงหน้าได้ชี้ให้เห็นถึงแนวโน้มนี้แล้ว ก่อนที่งานจะเปิดขึ้น ผู้ซื้อที่ลงทะเบียนล่วงหน้าจากประเทศในโครงการ BRI เพิ่มขึ้น 45.9% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ในขณะที่ผู้ซื้อจากตะวันออกกลางเพิ่มขึ้น 24.7% อัตราการเติบโตเหล่านี้สูงกว่าตลาดในยุโรปและอเมริกามาก

“ปัจจุบันผู้ซื้อจากยุโรปและอเมริกามีสัดส่วนน้อยกว่า 20% ในขณะที่ลูกค้าจาก AALA ครองส่วนแบ่งมากกว่า 70%” การเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างนี้หมายความว่าบริษัทพลังงานใหม่ของจีนต้องทบทวนกลยุทธ์การขยายธุรกิจไปทั่วโลกอย่างพื้นฐาน

ข้อมูลการส่งออกอินเวอร์เตอร์ยืนยันแนวโน้ม: ความต้องการอินเวอร์เตอร์ AALA กำลังเฟื่องฟู

การเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบของผู้ซื้อในงานแคนตันแฟร์ไม่ใช่ปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นเฉพาะที่ใดที่หนึ่งเท่านั้น ข้อมูลการส่งออกอินเวอร์เตอร์ยังยืนยันถึงการเติบโตของตลาด AALA ด้วยเช่นกัน

จากข้อมูลของกรมศุลกากรจีน ระหว่างเดือนมกราคมถึงมีนาคม 2568 มูลค่าการส่งออกอินเวอร์เตอร์ของจีนสูงถึง 12.2 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 6.6% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ในส่วนของภูมิภาคส่งออก เอเชีย ยุโรป และละตินอเมริกา เป็นสามตลาดหลักสำหรับอินเวอร์เตอร์ของจีนในไตรมาสแรก โดยคิดเป็น 37%, 35% และ 12% ของการส่งออกตามลำดับ ที่น่าสังเกตคือ เอเชียได้แซงหน้ายุโรปขึ้นเป็นตลาดส่งออกอินเวอร์เตอร์ที่ใหญ่ที่สุดของจีนแล้ว

ภูมิภาคเอเชียใต้ทำผลงานได้ดีเป็นพิเศษ ในไตรมาสแรก จีนส่งออกอินเวอร์เตอร์ไปยังอินเดียคิดเป็นมูลค่า 1.01 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 72% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า และส่งออกไปยังปากีสถานคิดเป็นมูลค่า 690 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 55% โดยอินเดีย ปากีสถาน เมียนมาร์ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ และซาอุดีอาระเบีย เป็น 5 ประเทศปลายทางหลักในเอเชียสำหรับอินเวอร์เตอร์จากจีน

ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็แสดงให้เห็นถึงการเติบโตที่แข็งแกร่งเช่นกัน โดยในไตรมาสแรก จีนส่งออกอินเวอร์เตอร์ไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คิดเป็นมูลค่า 1.03 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 47% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

จาก “สามพลังใหม่” สู่ “หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง”: พลังงานใหม่กำลังขยายตัวไปทั่วโลกด้วยอัตราเร่ง

ความสนใจอย่างมากในด้านพลังงานใหม่จากตลาด AALA ได้รับการยืนยันอย่างเต็มที่ในงานแคนตันแฟร์ครั้งนี้ กลุ่มบริษัท Midea ได้จัดแสดงอินเวอร์เตอร์แบบไฮบริดเฟสเดียวและสามเฟสที่เชื่อมต่อกับโครงข่ายไฟฟ้า และแบตเตอรี่แรงดันสูง/ต่ำ โดยใช้นวัตกรรมทางเทคโนโลยีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการควบคุมการเชื่อมต่อพลังงานระหว่างการใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนและระบบจัดเก็บพลังงานแสงอาทิตย์ Skyworth ต้อนรับผู้เข้าชมชาวต่างชาติกว่า 1,000 คน ด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต รวมถึงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค เครื่องใช้ไฟฟ้าอัจฉริยะในบ้าน และโซลูชันการจัดเก็บพลังงานแสงอาทิตย์

แนวโน้มนี้ยังพบเห็นได้ทั่วไปนอกงานแสดงสินค้า รายงานจาก CITIC Securities ระบุว่าภาคส่วนการจัดเก็บพลังงานสำหรับที่อยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์ในต่างประเทศกำลังอยู่ในจุดเปลี่ยน โดยความต้องการ AALA “กำลังขยายตัวจากจุดเล็กๆ ไปสู่ภูมิภาคทั้งหมด” คาดว่าบริษัทชั้นนำจะเห็นการปรับปรุงที่สำคัญในไตรมาสที่ 2 ปี 2025 ซึ่งเกินความคาดหมายของตลาด เลขานุการคณะกรรมการของ Deye กล่าวอย่างชัดเจนว่า “ตลาดเกิดใหม่ เช่น ปากีสถาน อินเดีย ฟิลิปปินส์ และเมียนมาร์ มีความต้องการที่คงที่เนื่องจากปัญหาการขาดแคลนพลังงานอย่างรุนแรง และบริษัทของเราได้รับประโยชน์จากการมุ่งเน้นที่แตกต่างออกไปในตลาดเกิดใหม่เหล่านี้ตั้งแต่เนิ่นๆ”

ในความเป็นจริง ในปี 2025 ตลาด AALA มีส่วนแบ่งถึง 53% ของการส่งออกอินเวอร์เตอร์ของจีน ซึ่งเป็นปริมาณมหาศาล ผลิตภัณฑ์ระบบกักเก็บพลังงานแบบกระจายสำหรับที่อยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์นั้นเหมาะสมอย่างยิ่งกับความต้องการของตลาดเกิดใหม่ที่มีโครงข่ายไฟฟ้าที่อ่อนแอ

ความร่วมมือด้านพลังงานสีเขียวในโครงการ “Belt & Road” ยังคงแน่นแฟ้นยิ่งขึ้น

ความต้องการผลิตภัณฑ์พลังงานใหม่ที่แข็งแกร่งในตลาด AALA มีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับการกระชับความร่วมมือด้านพลังงานสีเขียวภายใต้โครงการหนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง (Belt and Road Initiative)

เมื่อไม่นานมานี้ โครงการขนาดใหญ่หลายโครงการของบริษัทพลังงานใหม่ของจีนในภูมิภาค AALA ได้เร่งดำเนินการ Sineng Electric ได้ลงนามในข้อตกลงจัดหาอุปกรณ์กับ PowerChina เพื่อจัดหาโซลูชันอินเวอร์เตอร์ PV แบบรวมศูนย์ประสิทธิภาพสูงครบวงจรสำหรับโครงการพลังงานแสงอาทิตย์ขนาด 100 เมกะวัตต์ในโอมานตอนเหนือ ซึ่งคาดว่าจะเปิดใช้งานได้ภายในสิ้นปี 2026 ขณะเดียวกัน Chongqing Daelim Taiyang ได้ดำเนินโครงการที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลสำหรับคิวบา ซึ่งเป็นโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ขนาด 85 เมกะวัตต์พร้อมระบบจัดเก็บพลังงาน ซึ่งได้เชื่อมต่อกับโครงข่ายไฟฟ้าเรียบร้อยแล้ว ครอบคลุมพื้นที่ใช้พลังงานสำคัญหลายแห่งในคิวบา และทำงานในโหมดบูรณาการ “การผลิตพลังงานแสงอาทิตย์ + การลดการใช้พลังงานสูงสุดจากการจัดเก็บ + การสำรองไฟนอกโครงข่าย”

หน่วยงานส่งเสริมการลงทุนของโอมานและบริษัทพลังงานบอตสวานาได้ลงนามในข้อตกลงซื้อขายไฟฟ้าเพื่อสร้างโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ขนาด 500 เมกะวัตต์และระบบกักเก็บพลังงานแบตเตอรี่ขนาด 500 เมกะวัตต์ในเมืองมาอูน ประเทศบอตสวานา ซึ่งเป็นโครงการแรกภายใต้กรอบความร่วมมือด้านพลังงานขนาด 3 กิกะวัตต์ระหว่างสองประเทศ

ตั้งแต่การส่งออกอินเวอร์เตอร์ไปจนถึงโครงการพลังงานแสงอาทิตย์และระบบจัดเก็บพลังงานขนาดใหญ่ บริษัทจีนกำลังสร้างระบบนิเวศพลังงานใหม่ที่สมบูรณ์แบบในตลาด AALA ซึ่งครอบคลุมทั้งผลิตภัณฑ์ ระบบ อุปกรณ์ และบริการ

ผลกระทบต่อวิสาหกิจพลังงานใหม่ของจีน

งานแคนตันแฟร์เป็นตัวชี้วัดสำคัญ การเพิ่มขึ้นของลูกค้า AALA หมายความว่าบริษัทพลังงานใหม่ของจีนจำเป็นต้องทบทวนกลยุทธ์ในต่างประเทศของตนใหม่:

1. จุดสนใจของตลาดกำลังเปลี่ยนแปลงไป รูปแบบการส่งออกเดิมที่ครอบงำโดยยุโรปและสหรัฐอเมริกากำลังถูกทำลายลง ปัจจุบันตลาด AALA มีสัดส่วนมากกว่าครึ่งหนึ่งของการส่งออกอินเวอร์เตอร์ของจีน สำหรับบริษัทผู้ผลิตอินเวอร์เตอร์และระบบจัดเก็บพลังงาน ความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของตลาด AALA จึงต้องเพิ่มสูงขึ้น

2. การปรับตัวของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญ ตลาด AALA มักมีโครงข่ายไฟฟ้าที่อ่อนแอ ทำให้ผลิตภัณฑ์จัดเก็บพลังงานแบบกระจายสำหรับที่อยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์มีความเหมาะสมมากกว่า ดังที่รายงานของ CITIC Securities ระบุว่า ผลิตภัณฑ์แบบกระจาย “ตอบสนองความต้องการของตลาดเกิดใหม่ที่มีโครงสร้างพื้นฐานโครงข่ายไฟฟ้าที่อ่อนแอได้ดีกว่า” ในขณะเดียวกัน อุณหภูมิสูง ฝุ่นละออง และสภาพอากาศที่รุนแรงอื่นๆ จำเป็นต้องมีการปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมได้ดียิ่งขึ้น

3. บริการในท้องถิ่นมีความสำคัญอย่างยิ่ง ลูกค้าในตลาด AALA ต้องการการสนับสนุนหลังการขาย การฝึกอบรมทางเทคนิค และการจัดหาอะไหล่มากกว่าตลาดในยุโรปและอเมริกาที่พัฒนาแล้ว บริษัทที่สามารถตอบสนองได้อย่างรวดเร็วและให้บริการในท้องถิ่นจะได้รับความได้เปรียบในการแข่งขัน

4. การรับรองและการปฏิบัติตามข้อกำหนดเป็นสิ่งที่ไม่ควรมองข้าม มาตรฐานการรับรองในประเทศสมาชิก AALA แตกต่างจากมาตรฐานในยุโรปและสหรัฐอเมริกาอย่างมาก การได้รับการรับรองหลายประเทศตั้งแต่เนิ่นๆ ถือเป็น “ตั๋วเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่” เหล่านี้

บทสรุป

งานแคนตันแฟร์ครั้งที่ 135 เฟสแรกได้สิ้นสุดลงแล้ว แต่เรื่องราวพลังงานใหม่ของ AALA เพิ่งเริ่มต้นขึ้นเท่านั้น

คาดการณ์ว่าตลาดอินเวอร์เตอร์ทั่วโลกจะหดตัวลง 2% ในปี 2025 และลดลงอีก 9% เหลือ 523 GW/AC ในปี 2026 ซึ่งจะทำให้การแข่งขันในตลาดดั้งเดิมทวีความรุนแรงขึ้น ท่ามกลางภาวะชะลอตัวชั่วคราวของความต้องการในยุโรปและสหรัฐอเมริกา ตลาดเกิดใหม่ AALA กำลังกลายเป็นทิศทางสำคัญสำหรับบริษัทพลังงานใหม่ของจีนในการขยายธุรกิจไปทั่วโลก

สำหรับบริษัทผู้ผลิตอินเวอร์เตอร์และระบบจัดเก็บพลังงานของจีน ตลาด AALA ถือเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงและคุ้มค่าแก่การลงทุนอย่างมาก ในช่วงงาน Canton Fair บริษัท Solarway New Energy ได้ต้อนรับลูกค้าจำนวนมากจากภูมิภาค AALA ที่บูธ Electronics & Electricals (16.3H03) และบูธ New Energy (14.2G16) ลูกค้าให้ความสนใจอย่างกระตือรือร้นตลอดงาน ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์อินเวอร์เตอร์และปลั๊กไฟอุตสาหกรรม ไปจนถึงระบบจัดเก็บพลังงานแบบครบวงจร ดังที่ผู้จัดการทั่วไปของ GAC Aion กล่าวว่า “ผู้ซื้อจากต่างประเทศ โดยเฉพาะจากประเทศในโครงการ Belt and Road มีอนาคตที่สดใสมาก”

การเปลี่ยนแปลงโฉมหน้าของอุตสาหกรรมพลังงานใหม่ระดับโลกเพิ่งเริ่มต้นขึ้นเท่านั้น